Votre maison ne se vend pas? Par ici pour les erreurs de vendeurs.

Pendant les dernières semaines, j'ai personnellement vu plusieurs contrats de courtage se rendre à expiration.  Ceci veut donc dire que la propriété ne s'est pas vendue à l'intérieur de la durée de l'entente, entre le vendeur et le courtier. J'ai donc réfléchi aux raisons qui font en sorte qu'une propriété ne se vende pas, dans le marché actuel.  Voici mes réflexions concernant les erreurs les plus fréquentes, lors de la mise en marché:

1) PRIX - PRIX - PRIX
Plus que jamais, fixer le juste prix, dès le départ, est selon moi l'item #1 qui détermine si une propriété se vendra dans un délai raisonnable ou non. Ceci peut sembler simpliste et évident.  Vous seriez très surpris de voir ce qui se passe réellement sur le terrain.  Voici l'exemple classique que je vois régulièrement:

Le vendeur communique avec quelques courtiers, afin d'avoir une opinion de la valeur marchande de sa propriété.  Chaque courtier présente ses services, ainsi que son opinion de la valeur de la propriété.  Comme l'immobilier n'est pas une science exacte, il se peut fort bien que le vendeur reçoive autant de prix suggérés que de courtiers rencontrés.  Il ne faut pas oublier que le but du courtier est de convaincre le vendeur de faire affaire avec lui.  Par contre, un courtier d'expérience et de confiance donnera l'heure juste au vendeur, en se basant sur des faits (par exemple, le prix vendu au pied carré, d'un condo du même édifice, le mois précédent).  Celui-ci préfèrera de loin donner l'heure juste, quitte à ne pas obtenir le mandat, que de faire miroiter des montants supérieurs à la réalité. 

L'humain étant tel qu'il est, il arrive fréquemment qu'un propriétaire choisisse un courtier en se basant sur des éléments ''vendeurs''/ou décide d'établir un prix de vente basé sur ce qu'il souhaite obtenir, et non pas sur des faits et chiffres vérifiables.  Résultats: nombre de propriétés sont sur le marché actuellement, à des prix qui ne sont pas en ligne avec le prix du marché.  Ces propriétés auront certes quelques visites (nous sommes 13 000+ courtiers au Québec!), mais je peux vous garantir qu'elles ne se vendront pas.  Même si le courtier achète, comme pub, la une de La Presse et la Gazette à chaque semaine pendant 1 an.  Voici: il est impossible de vendre une propriété inscrite à un prix demandé supérieur à ce que le marché est prêt à supporter, en ce en se basant sur les VENDUS.

J'aime utiliser l'example suivant: à l'épicerie, acheteriez-vous des pommes qui se vendent 10$ la livre, si les autres pommes similaires se vendent entre 4 et 6 $ la livre?  Votre jugement serait-il différent si celles à 10$ bénéficiaient d'une pub à l'entrée?  Non! L'épicier se retrouverait avec des pommes pourries après quelques jours, tout simplement!  La même logique s'applique à l'immobilier.

Mon conseil: lors de vos rencontres avec les différents courtiers, demandez à voir les comparables vendus.  Si le prix suggéré par le courtier est significativement supérieur, posez-vous de sérieuses questions.

2) NE PAS ÉCOUTER SON COURTIER
Lorsque vous allez chez le dentiste et que celui-ci vous dit que vous avez une carie sur la dent x et qu'un plombage est requis, questionnez-vous son diagnostic (en prenant pour acquis que vous lui faites confiance, évidemment!)?

Nombre de fois je vois les vendeurs être en désaccord avec la réelle valeur marchande de leur condo.  ''Mais le 306 est à vendre pour 50k de plus que ce que vous me dites!''.  ''Mon ami me dit que mon condo vaut y$''.  ''L'autre courtier me dit être capable de le vendre pour beaucoup plus!''.

Encore une fois, et je sais que je me répète, mais je tiens à le redire: un courtier sérieux, de confiance, et d'expérience vous informera du JUSTE prix d'inscription pour votre maison, en se basant sur des FAITS et sur des propriétés VENDUES!


3) SUIVIS - SUIVIS - SUIVIS
Nous sommes dans un marché immobilier beaucoup plus compétitif qu'il y a quelques années.  Selon moi, l'importance d'un niveau de service hors pair prend tout son sens.  Encore une fois, un courtier peut investir des milliers de dollars en publicité, mais si celui-ci ne retourne pas ses appels rapidement, cette pub devient futile.  La qualité du service peut faire la différence entre la vente et non vente d'une propriété.  Les suivis serrés sont donc essentiels.  Pas de suivi, pas de vente.  Assurez-vous de faire affaire avec quelqu'un qui est dévoué et passionné par ce qu'il fait!

4) QUALITÉ DE LA MISE EN MARCHÉ
Selon moi, il est im-pen-sa-ble de mettre une propriété sur le marché sans avoir recours à un photographe professionnel.  Même chose pour la qualité et quantité d'informations à paraître sur la fiche descriptive.  On se DOIT de dévoiler la propriété sous son meilleur jour, de la rendre la plus attrayante possible, et de maximiser l'intérêt de tout acheteur pour celle-ci. Par respect pour le client, pour l'acheteur, et pour sa profession!

Bonne vente!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier, McGill Immobilier
514-815-8190

Erreurs d'acheteur - Prise 2

En ce fantastique matin de mai, j'ai pensé continuer le billet précédant pour ainsi illustrer deux  ''erreurs d'acheteur'' supplémentaires. Les voici:

Scénario:
Vous habitez présentement dans une maison en banlieue.  Vous visitez des condos en ville, car vous souhaitez maintenant vous rapprocher de votre travail et/ou activités.  Dans chacun des condos visités, vous tentez de placer la quasi-totalité de vos meubles et objects actuels, et arrivez à la conclusion suivante: les condos sont trop petits!

ERREUR!

Dans 99.9% des cas, la transition de la vie de maison vers la vie de condo nécessitera une épuration.  Tous vos meubles actuellement présents dans votre maison de 1500 pieds carrés plus sous-sol ne pourront entrer dans un condo de 1000 pieds carrés.  C'est mathématiquement impossible!  Il faut donc penser aux meubles et objets qui ont une réelle fonction, et bien sûr une valeur sentimentale. 

Maintes fois j'entend la phrase suivante: ''Oui mais Marie, mon ameublement de chambre 5 morceaux n'entrera pas dans cette chambre des maîtres''.  Effectivement, il arrive fréquemment qu'une chambre des maîtres d'un condo de 900 pieds carrés du centre-ville ne puisse accommoder de tels meubles! Il faut alors se poser les questions suivantes: 1) Ai-je VRAIMENT besoin de 3 commodes massives? 2) Voudrais-je vraiment augmenter substantiellement mon budget afin d'augmenter la superficie totale du condo afin d'y amménager des meubles et babioles? 3) Y aurait-il des façons ingénieuses d'aménager l'espace, afin d'y maximiser le rangement possible?


Scénario:
Vous magasinez des condos dans un secteur donné.  Vous souhaitez un condo qui ne nécessite pas trop de travaux ou rénovations.  Lorsque vous visitez des propriétés, vous avez tendance à mettre le focus sur des items tels que les comptoirs ou armoires.  Vous commencez même à évaluer des secteurs qui vous plaisent moins, justement parce que vous n'avez pas encore réussi à trouver le condo qui a LA cuisine qui vous plait.

ERREUR!

D'abord et avant tout, je crois que l'item #1 sur lequel toute recherche doit être basée est l'emplacement.  Si votre souhait est d'avoir un condo dans le Vieux-Montréal, il faut alors concentrer les recherches dans le Vieux-Montréal.  Pas dans le Plateau, pas dans Outremont, pas au centre-ville.  Vous vous étourdirez.  Secondo, il faut miser sur la superficie souhaitée, dans un budget donné.  Une fois ces critères établis, TOUT, et je dis TOUT, peut se changer/modifier/rénover.  Et, effectivement, ceci peut vouloir dire que la cuisine de vos rêves ne fait pas partie du plan de match immédiat.  En revanche, ça voudrait aussi dire que votre vie sera maintenant établie dans LE secteur souhaitée. Ça, ça ne se change pas!  Baser son choix de condo sur la présence (et le rejet d'un condo sur l'absence) d'un comptoir de quartz est une GRAVE erreur! :)


Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190

Erreurs d'acheteur

En ce fantastique dimanche matin de printemps, je souhaite discuter de ce que j'appelle ''erreurs d'acheteur''. 

Voici donc quelques situations possibles:

1) Vous croyez avoir trouvé LA maison pour vous, mais vous la trouvez un peu trop dispendieuse.  Votre courtier confirme que le prix d'inscription est significativement trop élevé.  À cause de ceci, vous vous empêchez de faire une promesse d'achat, et poursuivez vos recherches....
ERREUR!
Ne laissez pas le prix d'inscription vous décourager!  Si toutes les parties en cause sont au fait de la réelle valeur marchande de la maison de façon objective, à l'aide de comparables pertinents, il est fort possible qu'un terrain d'entente soit trouvé...! 

2) Vous avez trouvé LA maison pour vous. Vous êtes en situation de promesse d'achat multiples.  Au lieu d'offrir le maximum pour lequel vous êtes prêts à investir pour la propriété, vous vous attendez à ce que le vendeur vous fasse une contre-proposition.
ERREUR!
En situation de promesse d'achat multiples, vous vous devez d'offrir le montant maximal avec lequel vous êtes à l'aise de payer.  Le montant à partir duquel vous êtes prêts à ''perdre'' la maison.

3) Vous croyez avoir trouvé LA maison pour vous, mais comme vous êtes très occupé, vous attendez au week-end suivant pour rédiger votre promesse d'achat.
ERREUR!
N'attendez pas!  Une semaine peut faire la différence entre une propriété négociée serrée, et une situation de promesses d'achat simultanées!

4) Vous croyez avoir trouvé LA maison pour vous, et souhaitez l'acheter au comptant.  Vous pensez alors que l'achat au comptant vous favorisera dans votre négotiation (vs obtention d'une hypothèque).
ERREUR!
Un achat au comptant ou un achat financé à 95% ne fait aucune différence, pour un vendeur.  Vous aurez x jours pour soumettre votre preuve de comptant, ou preuve de financement (et ces délais sont souvent très semblables).  Le vendeur touchera la somme qu'à l'acte de vente de toute façon, donc la provenance des fonds ne change rien pour lui. 
*Pour ce qui est du risque potentiel entre un acheteur au comptant et un acheteur financé, votre excellente courtière prendra les mesures nécessaires afin de protéger les parties. :)

5) Vous croyez avoir trouvé LA maison pour vous.  Les propriétaires actuels ont acheté la propriété il y a 15 ans.  Vous demandez à votre courtier le prix payé, il y a 15 ans.  Vous souhaitez utiliser cette donnée afin d'arriver à la valeur marchande d'aujourd'hui.
ERREUR!
Il est naturel de vouloir savoir combien quelqu'un a payé pour la maison sur laquelle vous êtes sur le point de rédiger une promesse d'achat.  Par contre, à moins que cet achat ait eu lieu dans les 2 dernières années (ou un peu plus, ou moins, dépendemment des marchés), cette donnée n'a AUCUNE valeur.  Il faut se fier sur les réels comparables VENDUS les plus récents!

Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190

Devenir courtier: par où débuter?

 

Souvent, il arrive qu'on me demande quels sont mes conseils pour un courtier qui débute.  ''Marie, je suis nouveau, et je ne sais pas trop quoi faire pour me bâtir une clientèle!''.  Évidemment, ce point, crucial à mon avis, n'est pas en premier plan de la formation offerte.  Pourtant, un novice mal conseillé risque de vite devenir une statistique.  Voici donc mes conseils sur ce sujet:

Choisir LA bonne agence
Le premier réflexe, lorsqu'on ''magasine'' une agence pour la première fois, est de comparer les frais exigés par celles-ci.  Un débutant pourrait être porter à sélectionner la ''moins dispendieuse'', car ces frais peuvent faire peur au tout début.  ERREUR.  Selon moi, le choix ultime devrait vraiment être fait selon le fit.  C'est une question de feeling.  Avez-vous envie de vous rendre à cette agence, pour y travailler?  Vous sentez-vous le bienvenu?  La vibe est-elle bonne? Préférez-vous une grosse agence, ou un endroit plus spécialisé? Bref - la morale de l'histoire est la suivante: si vous êtes un bon courtier, les frais deviendront quasi-secondaires.  L'important est de choisir l'endroit qui vous stimule le plus, où vous serez susceptibles de vouloir vous dépasser.

Écouter, apprendre
Personnellement, à mes débuts, je me suis associée à une excellente courtier.  Au menu: visites libres, ouverture de portes, visites avec acheteurs, suivi de dossiers, renvois d'appels, administration, etc.  Je serai toujours reconnaissante envers cette personne, car j'ai eu une opportunité en OR.  Je suggère donc de trouver un courtier avec qui il y a chimie, et débuter en tant qu'adjoint à celui-ci.
Selon moi, il ne faut pas débuter la première année du métier avec des buts financiers au premier plan.  La première année devrait être investie à apprendre le secteur privilégié de fond en comble, à positionner son marketing, à developper son organisation quotidienne, à élargir son réseau de contact, à tisser des liens avec d'autres courtiers, à aiguiser sa technique de négotiation...Bref, à APPRENDRE.  Égos sensibles s'abstenir!

L'utilisation des médias sociaux
Je le dis et redis: ma vie a changé grâce à Facebook et Twitter.  Je repense parfois à quelques rencontres qui ont mené à diverses transactions, et je me repince à chaque fois.  Il suffit donc de trouver sa propre niche, à même FB.  Personnellement, je préfère ceux qui ajoute leur touche personnelle à ceux qui ne font que remâcher diverses statistiques.  À chacun son créneau!

La persévérance et la résilience
L'immobilier est un milieu excessivement gratifiant, mais parfois très ingrat et difficile.  Les hauts peuvent être très hauts, et les bas très bas.  Il faut gérer toutes sortes de situations.  Toutes sortes de personalités.  On doit mettre nos propres problèmes de côté.  Je serais d'ailleurs très curieuse de voir le taux de divorce, au sein des courtiers.  Il faut être réellement passionné pour y réussir à long terme.  Il faut être fait drôlement solide pour tout gérer.  Ayant personnellement un background en psychologie, le mot ''résilience'' me vient souvent en tête. Définition: qui caractérise la capacité d'un matériau soumis à un impact à retrouver son état initial. Quelqu'un qui n'est pas résilient ne pourra durer en immobilier.  Par contre, quelqu'un qui gère bien son stress, qui est bien entouré, qui gère ses finances de façon prudente a une sacré longueur d'avance!

Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190

Inventaire plus élevé? Qualité VS Quantité!

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En ce début de nouvelle année, je souhaite aborder la question de l'inventaire actuel des co-propriétés à Montréal.

En chiffres:

Janvier 2012: 5066 condos à vendre sur l'ïle de Montréal, dont 1455 nouvelles inscriptions faites dans le mois. 485 ventes.

Janvier 2013: 6531 condos à vendre sur l'île, dont 1721 nouvelles inscriptions. 403 ventes.

Conclusion rapide: L'inventaire est substentiellement plus élevé que l'an passé.

Je ne vous apprend rien jusqu'à présent, n'est-ce pas? 

Alors, qu'est-ce que ça veut dire, dans la vraie vie, un inventaire plus élevé que l'an dernier?

Pour un vendeur, l'importance de fixer un prix de vente juste dès le jour 1, voire compétitif, a tout son sens à mon avis.  Rien ne sert de ''tester'' le marché.  Ou de dire ''je vais attendre LE bon acheteur'' en sachant très bien que le prix demandé est trop élevé.  Il n'arrivera pas.  Les lois du marché s'appliquent à tous, sans exception! Aussi, une mise en marché efficace est de première importance: courtier expérimenté avec un solide réseau de contatcts qui sait mettre en valeur les aspects positifs de votre propriété et connaît son marché, photos professionnelles, site web stratégiquement monté, disponibilités pour accomoder le plus de visites possibles......

Pour un acheteur, ça veut dire avoir le choix.  À première vue, on pourrait croire qu'il n'y a que du positif à avoir du choix, n'est-ce pas?  WRONG! Pensez à un immense buffet qui ne fini plus.  Découragement total!  Tout fini par goûter la même chose.  Lorsqu'un acheteur a trop de choix, il fini souvent par ne rien choisir.....il devient mêlé, pourrait être tenté de comparer des produits complètement différents.... Donc, encore une fois, je crois que le rôle du courtier est crucial.  Celui-ci devient essentiel afin de guider la recherche, afin de ne pas s'y perdre.  Un courtier qui connaît son secteur pourra facilement expliquer à un acheteur pourquoi un condo x se vend 15% plus cher qu'un autre condo à quelques rues, qui peut sembler en tout point identique à l'autre....et ce, en éliminant des visites inutiles.  Celui-ci pourra également vous diriger vers les bonnes affaires.  Il fouillera pour vous les données clés, comme le nombre de jours sur le marché (donnée HYPER importante qui, tiens tiens, ne figure pas sur les sites de vente par le propriétaire...), baisses de prix, contrats de courtage expirés, efforts de marketing particuliers.....bref, tout ce qui fait partie de la valeur ajoutée de notre rôle. 

Voici donc mes suggestions personnelles afin que votre recherche soit efficace et fructueuse:

Retourner à la base
Quelles sont les réelles raisons qui vous motivent à déménager?  Où souhaitez-vous réellement habiter?

Requestionner ses besoins
Exemple qui revient souvent: Avez-vous vraiment besoin d'une 2e chambre?  Nombre de clients sembler focuser sur ce point, et sont ensuite frustrés de ne pouvoir acheter dans le secteur qui les fait rêver ou qui leur sauve 45 minutes de voyagement matin et soir...  Ça devient alors ce que j'appelle ''la chambre à débarras à 50k''.  Avez-vous vraiment besoin d'une pièce dédiée à être ''une chambre d'amis''?

Écouter son courtier 
Si il y a chimie, et que celle-ci a bien cerné vos goûts et vos besoins, n'ayez pas peur d'utiliser ses services et d'écouter ses conseils. :)  Rien ne sert d'aller visiter 50 condos si 40 d'entres eux ne sont pas de bons choix pour vous.  Qualité de la recherche VS quantité.

Comprendre qu'il y a un marché
J'ai récemment constaté le phénomène suivant: certains acheteurs ont tendance à croire que, parce que l'inventaire est plus élevé, les propriétés vont rester sur le marché très longtemps.  WRONG! Même dans le contexte actuel, une propriété bien inscrite, bien representée, dans un secteur en demande SE VENDRA RAPIDEMENT.

Continuez à m'envoyer vos questions, il me fait un immense plaisir d'y répondre!

Marie-Claude Palassio
Courtier Immobilier - McGill Immobilier
marie-claude@mcgillimmobilier.com
514.815.8190
 

IMMO 101

 

En ce dimanche matin, je souhaite traiter de quelques points très souvent soulevés.  Combien de fois j'ai entendu ''Oui mais Marie-Claude, on sait pas comment ça marche!''.  Alors voici quelques réponses aux questions qui reviennent TOUJOURS!

QUESTION #1

''Si on voit une pancarte devant un condo qu'on veut voir, on a juste à appeler le courtier hein?''.

Non.

Si vous faites le choix de travailler avec un courtier, ceci représente potentiellement une GRAVE erreur.  Sans entrer dans le côté technique de ce que représente la ''cause efficiente de la vente'', faisons ça simple: passez TOUJOURS par votre courtier, pour toutes vos questions, demandes de visite, etc.  Elle travaille pour VOUS!



QUESTION #2

 ''Si on veut acheter dans un nouveau projet, les courtiers ne peuvent pas nous aider, hein?''

Faux.

Au contraire d'ailleurs.  Avec le choix actuel de projets neufs, le rôle du courtier est d'autant plus pertinent.  Tout projet n'est pas conçu également.  Tous les promoteurs ne sont pas de la même qualité.  Tout représentant de promoteur n'est pas courtier.  Saurez-vous comment gérer le dépôt requis?  Saurez-vous vraiment ce qu'est une ''construction de qualité supérieure''? Saurez-vous poser les bonnes questions afin de savoir si le projet verra le jour?  Saurez-vous ajouter les bonnes clauses pour vous protéger?  Saurez-vous bien comparer les différents produits offerts...?

Aussi, il est important de faire mention de votre ouverture aux projets neufs à votre courtier, si vous explorez cette option, en plus du marché de la revente. 



MYTHE #1

''Vous faites vraiment beaucoup d'argent!''

Faux

Statistique intéressante: le salaire moyen d'un courtier immobilier, en 2011, était de 20 110$.

Vous avez bien lu!

Évidemment, il s'agit d'un chiffre dérivé à partir d'une retribution moyenne, à partir du prix moyen d'une propriété au Qc, divisé par le nombre de courtiers actifs.

Même si nous doublons cette donnée.....on arrive à 40k. 

L'image populaire est bien sûr basée sur LE stéréotype du courtier clinquant.  Et, un peu comme dans tous les milieux, la loi du 80/20 s'applique, en mon opinion.  Dites vous que tout courtier qui réussi  travaille d'arrache pied, le fait depuis des années, et doit continuer de le faire sur une base quotidienne.  Ce n'est pas pour rien que le taux d'abandon de la profession est ahurissant.  N'oubliez pas que TOUT ce que fait le courtier est fait de façon ''bénévole'', jusqu'à la signature de l'acte de vente.  Si votre inscription demande 50 visites et 1000$ de publicité, il fera le tout à ses frais jusqu'à la vente.  Il a donc tout intérêt à vendre votre maison!



MYTHE #2

''Les commissions sont négotiables une fois qu'on reçoit une offre, hein''.

Faux.

Lors de la signature d'un contrat de courtage, les parties s'entendent sur un taux de retribution, et sont liées par ce contrat.  Demander à son courtier de baisser celle-ci, en cours de négotiation de promesse d'achat est, selon moi, inacceptable.  Tout autant qu'il serait inacceptable pour lui de vous demander une retribution supérieure à celle déjà signée, si la propriété demande plus de travail que prévu!  Accepteriez-vous que votre patron vous demande de lui rembourser un certain montant sur votre prochain chèque de paie...?  On ne peut renégocier après coup, simplement parce que cette décision ne fait plus notre affaire. 

Je suis également consciente que certaines personnes demandent ceci, simplement parce qu'elles ne réalisent pas la portée de leur demande.  Elles se disent ''oui, mais le courtier va quand même faire x$!''.  Il ne faut pas oublier que celui-ci gagne sa vie en aidant les gens à acheter et vendre des maisons.  Ce n'est pas un hobby, mais bien une profession.  Donc, gardons-ça simple: respectons nos ententes originales.  :)


MYTHE #3
''Si j'appelle chaque courtier inscripteur directement, je vais économiser une partie de la commission''.

Faux.

Si vous choisissez de vous faire représenter par le courtier inscripteur, celui-ci devra donc faire le travail qui est relié à cette tâche.  Il ne faut pas oublier que sa tâche principale est de vendre CETTE propriété.  Son regard ne sera évidemment pas le même que celui d'un courtier collaborateur, qui vous représente de façon objective.  À noter: dans certains endroits du monde, l'inscripteur ne peut agir à titre de collaborateur, justement à cause de ce conflit d'intérêt..... Donc, à garder en tête lorsque vous pensez faires des ''économies''...!

Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier, McGill Immobilier
514.815.8190

Peur de ne pas vendre?

 

En ce matin d'automne, j'ai pris quelques minutes afin de me mettre au parfum des statistiques entourant mon blog.  Constat: plusieurs d'entre vous sont craintifs.  Source de la peur: peur ne ne pas réussir à vendre votre propriété.  Evidemment, cette crainte est alimentée par toute sorte de facteurs: inventaire plus élevé que l'an dernier, présence de plusieurs projets immobilliers, resserement des critères d'emprunts hypothécaires, etc.

Débroussaillons le tout.

Tout est une question de perspective et d'attentes.  Je m'explique:

Si vous vous attendez à vendre votre propriété en 24 heures, au dessus du prix du marché, j'ai de mauvaises nouvelles pour vous.  Vous ne vendrez pas, même si vous achetez la une du samedi d'un grand quotidien.

Selon moi, il est là, en ce moment, le plus grand des problèmes: avoir des attentes qui ne sont pas réalistes.

Voici donc mes trucs afin de vendre votre propriété avant Noël:

LE PRIX
Le prix d'inscription est, selon moi, LE critère le plus important dans le marché actuel.  Rien ne sert de ''tester le marché''.  Il est CRUCIAL d'inscrire au prix juste.  Par juste, j'entend réaliste.  Il est important d'analyser les comparables VENDUS des derniers mois, et de ne pas se faire d'illusions.  Tout vendeur a tendance a croire que sa propriété est dans une classe à part.  ERREUR.  Nous nous tournons de plus en plus vers un marché d'acheteurs.  Il faut donc être compétitif et offir un produit qui se démarque du lot.

LA MISE EN MARCHÉ
Elle se doit d'être IMPECCABLE.  Quand un acheteur a du choix, il se tournera vers un produit qui se présente bien.  Il aura tendance à faire affaire avec ceux qui sont à leur affaire.  Tendance à vouloir revoir une propriété qui avait été facile à visiter.  Tendance à vouloir transiger avec des gens de confiance.  Tendance à vouloir être bien représenté.

REVOIR SES ATTENTES
J'entends souvent la phrase suivante: ''En autant que j'ai x$ en poche, je suis content''.  Votre propriété vaut ce que le MARCHÉ dicte (en prenant pour acquis que les 2 autres facteurs, soit 1) le produit, et 2) la mise en marché soient efficaces). :)  Si vous êtes sur le marché depuis des mois, et que les propriétés comparables se vendent tandis que vous n'avez pas encore vendu, je crois sincèrement qu'une analyse de fond est de mise.

Il faut également calculer le coût ''d'attendre le bon acheteur''.  Vendre représente habituellement la possibilité de passer à la prochaine étape.  Donc, sans la vente, votre projet stagne.  À chaque mois qui passe, vous continuez de payer une hypothèque, des taxes municipales et scolaires, des frais de condo sur une propriété qui ne répond plus à vos besoins.  Tout ça, souvent, en se basant sur des attentes qui ne sont pas réalistes..... 

Et, il ne faut pas oublier la chose suivante: une propriété inscrite au JUSTE prix aura une ÉNORME activité dans le marché actuel.  Résultat: vous pourriez très bien vous retrouver avec plus qu'une promesse d'achat.  Chose qui pouvait paraître impossible lorsque le prix d'inscription était trop élevé.

Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190