En ce dimanche matin, je souhaite traiter de quelques points très souvent soulevés. Combien de fois j'ai entendu ''Oui mais Marie-Claude, on sait pas comment ça marche!''. Alors voici quelques réponses aux questions qui reviennent TOUJOURS!
QUESTION #1
''Si on voit une pancarte devant un condo qu'on veut voir, on a juste à appeler le courtier hein?''.
Non.
Si vous faites le choix de travailler avec un courtier, ceci représente potentiellement une GRAVE erreur. Sans entrer dans le côté technique de ce que représente la ''cause efficiente de la vente'', faisons ça simple: passez TOUJOURS par votre courtier, pour toutes vos questions, demandes de visite, etc. Elle travaille pour VOUS!
QUESTION #2
''Si on veut acheter dans un nouveau projet, les courtiers ne peuvent pas nous aider, hein?''
Faux.
Au contraire d'ailleurs. Avec le choix actuel de projets neufs, le rôle du courtier est d'autant plus pertinent. Tout projet n'est pas conçu également. Tous les promoteurs ne sont pas de la même qualité. Tout représentant de promoteur n'est pas courtier. Saurez-vous comment gérer le dépôt requis? Saurez-vous vraiment ce qu'est une ''construction de qualité supérieure''? Saurez-vous poser les bonnes questions afin de savoir si le projet verra le jour? Saurez-vous ajouter les bonnes clauses pour vous protéger? Saurez-vous bien comparer les différents produits offerts...?
Aussi, il est important de faire mention de votre ouverture aux projets neufs à votre courtier, si vous explorez cette option, en plus du marché de la revente.
MYTHE #1
''Vous faites vraiment beaucoup d'argent!''
Faux
Statistique intéressante: le salaire moyen d'un courtier immobilier, en 2011, était de 20 110$.
Vous avez bien lu!
Évidemment, il s'agit d'un chiffre dérivé à partir d'une retribution moyenne, à partir du prix moyen d'une propriété au Qc, divisé par le nombre de courtiers actifs.
Même si nous doublons cette donnée.....on arrive à 40k.
L'image populaire est bien sûr basée sur LE stéréotype du courtier clinquant. Et, un peu comme dans tous les milieux, la loi du 80/20 s'applique, en mon opinion. Dites vous que tout courtier qui réussi travaille d'arrache pied, le fait depuis des années, et doit continuer de le faire sur une base quotidienne. Ce n'est pas pour rien que le taux d'abandon de la profession est ahurissant. N'oubliez pas que TOUT ce que fait le courtier est fait de façon ''bénévole'', jusqu'à la signature de l'acte de vente. Si votre inscription demande 50 visites et 1000$ de publicité, il fera le tout à ses frais jusqu'à la vente. Il a donc tout intérêt à vendre votre maison!
MYTHE #2
''Les commissions sont négotiables une fois qu'on reçoit une offre, hein''.
Faux.
Lors de la signature d'un contrat de courtage, les parties s'entendent sur un taux de retribution, et sont liées par ce contrat. Demander à son courtier de baisser celle-ci, en cours de négotiation de promesse d'achat est, selon moi, inacceptable. Tout autant qu'il serait inacceptable pour lui de vous demander une retribution supérieure à celle déjà signée, si la propriété demande plus de travail que prévu! Accepteriez-vous que votre patron vous demande de lui rembourser un certain montant sur votre prochain chèque de paie...? On ne peut renégocier après coup, simplement parce que cette décision ne fait plus notre affaire.
Je suis également consciente que certaines personnes demandent ceci, simplement parce qu'elles ne réalisent pas la portée de leur demande. Elles se disent ''oui, mais le courtier va quand même faire x$!''. Il ne faut pas oublier que celui-ci gagne sa vie en aidant les gens à acheter et vendre des maisons. Ce n'est pas un hobby, mais bien une profession. Donc, gardons-ça simple: respectons nos ententes originales. :)
MYTHE #3
''Si j'appelle chaque courtier inscripteur directement, je vais économiser une partie de la commission''.
Faux.
Si vous choisissez de vous faire représenter par le courtier inscripteur, celui-ci devra donc faire le travail qui est relié à cette tâche. Il ne faut pas oublier que sa tâche principale est de vendre CETTE propriété. Son regard ne sera évidemment pas le même que celui d'un courtier collaborateur, qui vous représente de façon objective. À noter: dans certains endroits du monde, l'inscripteur ne peut agir à titre de collaborateur, justement à cause de ce conflit d'intérêt..... Donc, à garder en tête lorsque vous pensez faires des ''économies''...!
Bonne réflexion!
Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier, McGill Immobilier
514.815.8190
