Une récente discussion entre amis m'a donné l'idée de ce billet. Je vous résume la conversation:
Amis: ''Comment s'est passé ta dernière transaction Marie?''
Moi: ''Ah, très bien. Je suis vraiment contente pour mon acheteuse. Elle a payé 311k pour son condo, qui est une bonne affaire selon moi, car selon mon évaluation il valait autour de 315k.''
Amis: ''Quel était le prix demandé?''
Moi: ''339k''
Amis: ''Wow, elle a eu un bon deal. C'est quand même 28k sous le prix demandé! Le marché est vraiment difficile pour les vendeurs hein?''.
Cette conversation m'a fait réaliser une fois de plus l'importance que les gens accordent au prix demandé.
Ma réflexion fût ensuite de leur poser la question suivante:
Moi: ''Si le prix demandé avait été de 315k, auriez-vous cru que son investissement de 311k était moins bon....? Et, à l'inverse, si le prix demandé avait été de 349k, devrait-elle sauter de joie encore plus?''.
Ce n'est pas compliqué: le prix demandé n'a AUCUNE VALEUR.
Une propriété vaut ce qu'un acheteur est prêt à payer pour celle-ci. Pas plus, pas moins. Et, pour conseiller un tel acheteur, les SEULES données fiables sont les propriétés comparables VENDUES. Le reste n'a aucune importance.
Là où tout courtier stratégique excellera sera dans la recommandation du prix demandé JUSTE, qui fera en sorte que:
- L'activité sur la propriété sera significatif (car plus on est près de la réelle valeur marchande, plus d'intérêt il y aura. Ceci augmente donc la probabilité de promesses d'achat multiples, tout à l'avantage du vendeur.)
- Il sera beaucoup plus facile de justifier ce prix lors de la négociation, puisqu'il sera basé sur des faits, et non pas un souhait.
Je vous laisse avec une de mes phrases préférées, que je répète souvent:
Les pas pressés d'aujourd'hui sont les baisses de prix de demain.
Bonne réflexion!
Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190
