Pour ce billet, j'ai eu envie de partager avec vous mon opinion quand à la phrase suivante, que j'entends très souvent lorsque je rencontre des vendeurs potentiels, ou lorsque je présente une promesse d'achat:
''Nous ne sommes pas pressés de vendre!''
Évidemment, la réelle intention derrière une telle affirmation est de vouloir obtenir le meilleur prix possible pour sa propriété.
En pratique par contre, la réalité est toute autre.
Souvent, lorsqu'un vendeur affirme ''ne pas être pressé'', c'est qu'il souhaite afficher sa propriété à un prix significativement supérieur à la réelle valeur marchande de celle-ci, en sous-entendant que:
- ''Le bon acheteur'' se pointera, un jour;
- Qu'il sait très bien que le prix est trop gonflé, mais que les acheteurs feront tout de même des offres;
- Qu'il sera la responsabilité de son courtier de trouver un acheteur prêt à offrir un tel montant;
- Les améliorations apportées, d'une valeur de x, devraient rapporter autant sinon plus;
- Que sa propriété est différente des autres comparables vendus et que le marché ne s'applique pas à lui;
- Beaucoup de publicité sera requise, afin d'obtenir le prix souhaité
Voici: il ne sert absolument à rien d'inscrire une propriété à un prix qui n'est pas en ligne avec sa réelle valeur. Non seulement très peu de visites auront lieu..... les offres seront rarissimes. Aucune publicité payée ne justifiera un tel prix. Aucun acheteur ne surpaiera pour la maison. Et aucune banque n'approuverait le prêt de toute façon.
Une autre faille majeure de ''ne pas être préssé'': associer un délai de vente court à une vente à prix peu élevé. En réalité, il n'y a rien de plus faux! Les probabilités d'obtenir plus d'une promesse d'achat en même temps sont à leur maximum dans les 2 premières semaines après la mise en marché d'une propriété. Afin d'obtenir un maximum de visites pendant ce délai, le prix d'inscription est crucial. Plus il est compétitif, plus d'engouement il y aura pour la propriété en question. Donc, dans la grande majorité des cas, une vente rapide veut souvent dire une vente au prix demandé, sinon plus...!
Afficher la propriété au juste prix = vente assurée.
Je vous laisse avec une de mes phrases préférées: les pas pressés d'aujourd'hui sont les baisses de prix de demain.
Bonne réflexion!
Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190
