Acheteuse: ''J'ai visité quelques condos....Je trouve ça difficile de trouver le bon. Je comprend qu'aucun condo ne sera parfait....Mais j'ai peur de ne pas faire le bon choix....ou de payer trop cher. Je trouve ça difficile.''
Moi: ''Je comprends! C'est une grosse décision et je peux tout à fait comprendre votre inquiétude! Avez-vous songé à travailler avec un courtier, afin de débroussailler le tout et vous aider dans le processus d'achat complet?''
Acheteuse: ''Oh, non. Je souhaite travailler seule. Avec internet, je peux trouver moi-même. Merci beaucoup!''.
Cette conversation, je l'ai eu 1000 fois. J'aimerais, pour ce billet, la décortiquer.
Que ce soit à cause de mauvaises expériences dans le passé, légendes urbaines, stéréotypes, chasse aux sorcières faites par certaines compagnies, certaines personnes veulent fuir les courtiers. Ces mêmes personnes disent ''être capables de trouver leur prochaine maison''. Que, grâce à internet, acheter une maison est maintenant beaucoup plus facile. Selon ces mêmes personnes, bénéficier des services d'un courtier est donc un échec en soi.
Baignant dans ce milieu 24/7, j'aimerais donc vous expliquer mon point de vue sur la question!
Évidemment que le web a, selon moi, grandement facilité la recherche d'une propriété. Avec les photos, visites virtuelles, etc, l'acheteur peut ainsi filtrer ses choix. Aussi, l'information est le plus à jour possible. Une nouveauté est en ligne en quelques heures, et toute propriété vendue est retirée du marché. Jusque là, tout baigne.
Fait: acheter une maison est BEAUCOUP plus que regarder des photos en ligne. Si c'était le cas, j'ajouterais un panier d'achat à mon site web, avec un bouton ''hypothèque'' au lieu de ''passer à la caisse'', et hop, les clés seraient livrées le lendemain via FedEx.
Dans la vraie vie, ça ne se passe pas comme ça.
Dans la vraie vie, il se passe un million de choses avant qu'une maison se vende. Ça commence par fixer le bon prix. Et, pour ça, ça prend de la recherche. Ensuite, il y a la mise en marché (qui, encore une fois, est beaucoup plus que de belles photos, même si elles sont primordiales). Et, le point qui est le nerf de la guerre: la négociation et l'aspect légal de la transaction. On semble beaucoup oublier cet aspect.
Évidemment, je prêche pour ma paroisse. Je gagne ma vie à aider les gens à vendre et acheter des maisons. Et je peux vous jurer qu'il ne se passe pas 1 journée sans que je doive trouver une réponse à une nouvelle question. L'immobilier, c'est complexe, qu'on veuille l'admettre ou pas (Pas dans le sens où je me compare à un neurochirurgien. Dans le sens où je sais pertinemment ce qui peut arriver en cours de route. Qu'il n'y ait eu aucune transaction, à date, qui s'est passée sans problème à régler. Parfois de très petits, parfois de très gros.)
Par contre, pour revenir à la conversation du haut, je me questionne énormément sur les véritables raisons qui poussent un acheteur à ne pas vouloir bénéficier des services d'un courtier. En plus, mes services sont complètement GRATUITS pour un acheteur..!
Comment faire pour savoir si un édifice est en demande? Comment connaître les comparables vendus? Comment négocier le meilleur prix? Comment gérer les délais? Comment gérer une situation d'offres multiples? Comment connaître les aspects légaux de chacune des clauses? Comment savoir quand il vaut mieux se retirer? Comment savoir si la propriété va bien se revendre?
Bénéficier de l'aide du professionnel COMPÉTENT dans son domaine, ce n'est pas un échec! C'est se munir d'un allié.
Bonne réflexion!
Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190
