Devenir courtier: par où débuter?

 

Souvent, il arrive qu'on me demande quels sont mes conseils pour un courtier qui débute.  ''Marie, je suis nouveau, et je ne sais pas trop quoi faire pour me bâtir une clientèle!''.  Évidemment, ce point, crucial à mon avis, n'est pas en premier plan de la formation offerte.  Pourtant, un novice mal conseillé risque de vite devenir une statistique.  Voici donc mes conseils sur ce sujet:

Choisir LA bonne agence
Le premier réflexe, lorsqu'on ''magasine'' une agence pour la première fois, est de comparer les frais exigés par celles-ci.  Un débutant pourrait être porter à sélectionner la ''moins dispendieuse'', car ces frais peuvent faire peur au tout début.  ERREUR.  Selon moi, le choix ultime devrait vraiment être fait selon le fit.  C'est une question de feeling.  Avez-vous envie de vous rendre à cette agence, pour y travailler?  Vous sentez-vous le bienvenu?  La vibe est-elle bonne? Préférez-vous une grosse agence, ou un endroit plus spécialisé? Bref - la morale de l'histoire est la suivante: si vous êtes un bon courtier, les frais deviendront quasi-secondaires.  L'important est de choisir l'endroit qui vous stimule le plus, où vous serez susceptibles de vouloir vous dépasser.

Écouter, apprendre
Personnellement, à mes débuts, je me suis associée à une excellente courtier.  Au menu: visites libres, ouverture de portes, visites avec acheteurs, suivi de dossiers, renvois d'appels, administration, etc.  Je serai toujours reconnaissante envers cette personne, car j'ai eu une opportunité en OR.  Je suggère donc de trouver un courtier avec qui il y a chimie, et débuter en tant qu'adjoint à celui-ci.
Selon moi, il ne faut pas débuter la première année du métier avec des buts financiers au premier plan.  La première année devrait être investie à apprendre le secteur privilégié de fond en comble, à positionner son marketing, à developper son organisation quotidienne, à élargir son réseau de contact, à tisser des liens avec d'autres courtiers, à aiguiser sa technique de négotiation...Bref, à APPRENDRE.  Égos sensibles s'abstenir!

L'utilisation des médias sociaux
Je le dis et redis: ma vie a changé grâce à Facebook et Twitter.  Je repense parfois à quelques rencontres qui ont mené à diverses transactions, et je me repince à chaque fois.  Il suffit donc de trouver sa propre niche, à même FB.  Personnellement, je préfère ceux qui ajoute leur touche personnelle à ceux qui ne font que remâcher diverses statistiques.  À chacun son créneau!

La persévérance et la résilience
L'immobilier est un milieu excessivement gratifiant, mais parfois très ingrat et difficile.  Les hauts peuvent être très hauts, et les bas très bas.  Il faut gérer toutes sortes de situations.  Toutes sortes de personalités.  On doit mettre nos propres problèmes de côté.  Je serais d'ailleurs très curieuse de voir le taux de divorce, au sein des courtiers.  Il faut être réellement passionné pour y réussir à long terme.  Il faut être fait drôlement solide pour tout gérer.  Ayant personnellement un background en psychologie, le mot ''résilience'' me vient souvent en tête. Définition: qui caractérise la capacité d'un matériau soumis à un impact à retrouver son état initial. Quelqu'un qui n'est pas résilient ne pourra durer en immobilier.  Par contre, quelqu'un qui gère bien son stress, qui est bien entouré, qui gère ses finances de façon prudente a une sacré longueur d'avance!

Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190