Vendre son condo dans le marché Montréalais actuel: Mode d'emploi

Pour ce billet, j'ai choisi de traiter d'un sujet d'actualité, soit l'état du marché du condo Montréalais.

Y étant très active, mon constat est le suivant: l'inventaire est probablement le plus élevé qu'il n'a jamais été, et les prix à leur maximum de compétitivité.  Résultat: dans la grande majorité des cas, il est difficile de revendre à des prix supérieurs à ceux de +/- 2012-2013.  Si votre voisin vous dit le contraire, qu'un ''coach'', ou qu'un courtier vous fait miroiter autre chose, je vous invite à leur demander de communiquer avec moi, afin de partager leurs tours de magie.

Donc, dans un tel marché, que faire si on désire réellement vendre sa propriété?

Avant de regarder les chiffres, je vous invite à une réelle réflexion personnelle, et honnête à propos de vos projets.  LA question: Quelle est votre véritable motivation à vendre?  En quoi est-ce que cette vente vous permettra de passer à une autre étape de votre vie?  Vendre votre petit condo en ville, afin de fonder une famille? Est-ce pour vous permettre d'habiter à quelques minutes de votre travail et ainsi améliorer votre qualité de vie? Est-ce pour réaliser un rêve d'avoir une vie de quartier? Est-ce pour voyager? Est-ce pour vous rapprocher de votre famille?

Votre coeur vous dit quoi? 

Je n'ai malheureusement pas de boule de crystal, mais si j'avais une prédiction à faire, elle serait la suivante: selon mes connaissances et mon intuition, le marché restera semblable pour quelques années.  En conséquences, l'argument du type ''on vendra l'an prochain car le marché aura repris'' est plutôt faible....

Donc, on fait quoi?

Si votre projet est de première importance pour vous, et que vous voulez réellement vendre, vous devrez vous ajuster en conséquences.  David Copperfield faisait de la magie, pas du courtage immobilier.  Et les courtiers soit disant magiciens disparaissent tout aussi vite avec le temps.

Pour ceux ayant investi depuis 2012, la réalité peut aussi vouloir dire vendre à perte.  Et oui.  Ce n'est évidemment pas ce que vous souhaitiez, lors de votre achat.  Par contre, si vous songez sérieusement  vendre, c'est parce que votre vie a changé....

Aussi, pour ceux d'entre vous songeant à investir dans un projet neuf: Je vous conseille FORTEMENT de comparer les prix de vente (au pied carré) de votre projet convoité, avec les prix de vente de condos comparables situés dans le même quadrilatère.  Je suis aux premières loges de plusieurs édifices ayant de sérieux problèmes de revente.  Pourquoi? Tout simplement parce que les prix de vente à l'origine (toujours au pied carré) n'étaient pas en ligne avec les prix du marché.  Résultats: condos invendables une fois la revente débutée.

La bonne nouvelle (car il y en a toujours une!): le prix d'achat de votre prochaine propriété risque d'être tout aussi compétitif.  Le tout, combiné avec des taux d'intérêts à leurs plus bas, pourrait peut-être vouloir dire que votre perte, au final, n'en est pas réellement une.... Il faut donc garder le résultat final en tête.  Et, plus que tout, bien sûr réfléchir à l'importance de cette prochaine étape de votre vie!

Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - Royal Lepage Altitude
514.815.8190