Temps plein VS Temps partiel

Une des questions qui revient le plus souvent de la part des gens qui songent à devenir courtier est la suivante: est-ce possible d'exercer la profession à temps partiel? Après tout, la majorité des activités de courtier ont lieu le soir et le week-end, non?

Si votre but est d'être un courtier actif, qui génère plus que 2 ou 3 transactions par année....je crois personnellement qu'il faut s'y investir à temps plein. Je vous explique.

Afin de boucler la boucle, de mener une transaction du début à la fin, de nombreuses heures de travail sont requises. Les gens n'achètent pas après la visite d'une seule maison. Et les contrats de courtage ne tombent pas du ciel. Aussi, il faut se garder informé des propriétés à vendre dans nos secteurs ciblés. Tout ça prend du temps.

À ne pas négliger aussi: les délais. Selon le cas, une promesse d'achat doit être présentée avant X nombre d'heures. La contre-proposition aussi...... Je vois mal comment quelqu'un peut gérer le tout en même temps qu'il occuppe un autre emploi.

Autre élément: l'aspect financier. Rapidement, j'estime les frais annuels de base à environs 3500$ (permis de l'OACIQ, assurance professionelle, adhésion à la chambre immobilière, accès aux outils informatique). Je ne compte pas la publicité, les cartes d'affaires, la voiture, l'essence, les formulaires, la retribution à l'agence, alouette. Bref, si un courtier ne fait qu'une ou deux transactions par année....ce n'est tout simplement pas rentable. Et, pour qu'une transaction soit notariée, il faut en travailler 2 ou 3. Pour en travailler 2 ou 3, il a fallu un bassin de 50 clients potentiels. Pour avoir 50 clients potentiels, il a fallu rencontrer 300 personnes. Vous me suivez...?

Dernier point: le respect du client. Pas certaine qu'un courtier qui est ailleurs de 9 à 5 soit aussi respecté par son client, que quelqu'un qui vit d'immobilier. Ceci veut aussi dire que les appels ne sont pas répondus à l'intérieur des heures d'affaires. Ceci est un non sens à mes yeux.

On dit que 80% des nouveaux courtiers ne le sont plus après la première année dans la profession. Pour faire partie du 20% restant, je crois qu'il faut plonger tête première!

Au plaisir!

Marie-Claude Palassio

Courtier immobilier - Horizon Montréal

514,815,8190

Image: Cyberpresse