TOP 5 des mythes de l'immobilier!

En ce dimanche gris de décembre, je partage avec vous le top 5 des plus grands mythes entourant le courtage immobilier!


# 5 L'agence x ne fait que du haut de gamme
Souvent, en jasant avec clients et amis, je me rend compte de l'impact du marketing sur la perception des gens.  Dans les faits, aucune agence ne fait que du haut de gamme.  Je répète, aucune agence ne fait que du haut de gamme.  Je ne connais aucun courtier professionnel qui refusera une inscription sous prétexte que celle-ci n'est pas assez prestigieuse.  Un client est un client, et ce peu importe la valeur monétaire de son investissement.


# 4 Il est possible de faire de courtage à temps partiel!
Personnellement, j'acquiers de nouvelles connaissances à tous le jours, et je baigne dans le domaine 24/7, et ce depuis maintenant plusieurs années.  Aussi, avec le temps, tout courtier compétent possède  un excellent réseau de contacts fiables, que ce soit en matière de courtage hypothécaire, de notaires, d'inspecteurs, collègues, etc. Bref, celui-ci est outillé pour faire face à un ensemble de situations.  Je vois très mal comment quelqu'un puisse bien conseiller ses clients et connaître son marché adéquatement lorsque celui-ci participe seulement à quelques transactions par année.....Il est primordial de garder en tête qu'il s'agit d'une transaction immobilière ayant une portée légale importante.


# 3  Il est beaucoup trop facile de devenir courtier!
Le programme de base obligatoire comporte 360 heures de formation.  Et, en vérité, la réelle formation débute selon moi une fois sur le terrain.  Il faut donc compter au moins une autre année, afin de connaître son marché de façon adéquate et de vivre la réalité de plusieurs transactions.  Si c'était si facile, tout le monde le ferait, non?


# 2  Les courtiers immobilier font trop d'argent!
Newsflash: Pour 2011, le salaire moyen d'un courtier immobilier était de 40 221$.  Une moyenne, certes.  Certains en font beaucoup moins, d'autres beaucoup plus, comme pour le reste de la population.  Mais je crois que ce chiffre est méconnu du grand public et se doit d'être partagé.


# 1  Les courtiers sont vraiment chanceux, ils font leur propre horaire!
N'importe quel courtier ou travailleur autonome vous le dira: lorsque nous sommes actifs, et que nos clients nous tiennent à coeur, notre horaire variera en fonction de ceux-ci, et non pas l'inverse.  Oui, bien sûr, on se doit de prendre des pauses et du temps pour soi...reste que les besoins des clients sont prioritaires.  À ne pas oublier: toute transaction est ficelée de délais légaux, à respecter.  Notre devoir est d'aider les clients à vendre et acheter; les gestes entourant cette tâche n'ont pas d'horaire!

Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier, McGill Immobilier
514.815.8190

Le M9

Pour ce billet, j'ai pensé vous présenter le M9, projet immobilier situé dans le secteur ouest du Vieux-Montréal.

Lorsqu'on cherche un condo dans le Vieux-Montréal et que l'on cherche une construction récente de qualité, le M9 devient alors une option à considérer sérieusement.  Voici pourquoi:

Emplacement
Le M9 est un projet composé d'un total de 4 phases. Les phases 1 à 3 étant présentement existantes et en revente, et la 4e présentement en construction et vendue par McGill Immobilier.  Le projet est situé sur les rues Prince et Duke, coin Wellington.  Cet emplacement stratégique veut donc dire une proximité aux endroits suivants:
- Rue McGill: une multitude de restaurants dont Le Cartet, Vallier, Helena, Holder, Grange, Boris Bistro, Graziella....la liste est longue!
- Station de métro Square Victoria à quelques minutes de marche
- À un jet de pierre de la rue St-Paul
- Secteur ouest du Vieux-Montréal: secteur qui, au fil des ans, s'est avéré plus convoité que le secteur est.
- À 1 minute de la piste cyclable longeant de la Commune
- Accès facile aux axes routiers majeurs
- Parc à chiens juste à côté

Les néophytes me posent souvent la question suivante: ''Oui mais Marie, on fait l'épicerie où?''.  La question classique! Facile: à 1 minute de marche se trouve le Marché de la Commune, où les fruits et légumes vous sont offerts.  Impossible d'avoir des produits plus frais.  Ensuite, le Métro Plus coin Notre-Dame O/de la Montagne (avec stationnement intérieur gratuit!) s'avère une excellente option.  À noter: dans quelques mois vous pourrez également faire votre épicerie au coin Peel et Wellington!

Espaces
Une des forces du projet se situe au niveau de la variété de produits offerts.  Du penthouse avec immense terrasse privée, à la maison de ville, au pied à terre de 400 pieds carrés, tout y est.
Ligne directrice pour tous les condos: planchers de bois, comptoirs de quartz, béton exposé, insonorisation maximale, climatisation centrale, look moderne et aménagement intelligent.
Plusieurs des condos offrent un balcon, et stationnement intérieur.
Aussi, selon la phase, les espaces communs offrent gym, SkyTerrasse et SkyLounge.

Promoteur et équipe de vente
Peu de promoteurs Montréalais ont une feuille de route aussi étoffée que DevMcGill.  Dans la liste de projets complétés nous pouvons noter le Square Benny, Le Orléans, Le 777, Le Couvent Outremont, Le Caverhill, Le 100 McGill.  Tous des projets reconnus pour leur grande qualité, et leur excellente valeur de revente.

Bref, le M9 gagne à être évalué par qui songe à investir dans le Vieux-Montréal!

Je vous invite à communiquer avec moi pour toute question relative à ce projet; il me fera un plaisir d'y répondre.

Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190

Évaluation municipale VS Valeur marchande

Pour ce billet, j'ai choisi de discuter d'une donnée souvent utilisée en immobilier, soit le rôle d'évaluation municipale. 

Je me rappelle, enfant, mes parents me parlaient toujours des prix des maisons, en relation à cette évaluation.  ''Il ne faut jamais payer plus que l'évaluation municipale!'', me disait souvent mon père, alors que j'épluchais le cahier immobilier de La Presse, du haut de mes 8 ans, chaque samedi matin en déjeûnant.

De façon culturelle, il semble que nous portions une immense importance à cette donnée.  Baromètre historique servant à déterminer la valeur d'une maison! Souvent, encore, mes clients y font référence lors de l'analyse de la valeur marchande d'une maison.

Sans dire que ce chiffre n'a aucune importance je suis d'avis que sur le terrain, dans le marché Montréalais, ce chiffre a une valeur relative plutôt mince lorsque vient de temps de déterminer la valeur d'une propriété.

Tout courtier peut facilement sortir des statistiques s'y rattachant.  ''Dans Ville-Marie, un condo se vend en moyenne à x% de l'évaluation municipale depuis janvier''.  Je suis de l'école ''knowledge is power'', mais encore une fois, j'ai plusieurs bémols.  Voici ce que j'observe:

• Souvent, un acheteur regarde l'évaluation municipale et se dit qu'il paiera trop cher pour la maison, si il paie x$ de plus que ce chiffre.  Il arrive souvent que celui ci porte une plus grande attention à ce chiffre, qu'aux comparables vendus récemment.  Selon moi, il s'agit d'une erreur, et mènera probablement à une promesse d'achat qui ne sera jamais acceptée de la part du vendeur.

• De façon inverse, je connais un immeuble dans le Vieux-Montréal où les condos se vendent substentiellement moins chers que le montant de l'évaluation.  Un acheteur mal conseillé pourrait donc être porté à croire qu'il y fait une aubaine!

• Aussi, il arrive fréquemment que le montant de cette évaluation ne prenne pas en ligne de compte les rénovations récentes effectuées à une propriété.  En conséquences, se baser sur l'évaluation afin d'en déterminer la valeur serait une grave erreur.

• Dans le marché du neuf, la ville émet le rôle d'évaluation en se basant sur le prix d'achat, taxes de vente incluses, dans la grande majorité des cas.  Dans le marché actuel, ceci voudrait donc dire qu'un condo neuf aurait une évaluation proportionellement beaucoup plus élevée qu'un comparable, dans le marché de la revente.  Donc, se baser sur cette valeur lorsque viendra le temps de revendre ce condo serait une erreur.

En conclusion, il est impératif d'utiliser les comparables vendus lors de la détermination d'un juste prix d'une maison.  Ces données sont LES plus importantes!

Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190 

Qu'est-ce qu'un bon courtier?

                                  

Je discutais avec un collègue courtier récemment, et nous parlions des éléments qui font en sorte qu'un courtier soit considéré comme ''bon''.  Ceci m'a donc ammené à réfléchir sur la question...

Voici donc mes propres critères!

1) Elle connaît son marché
Personnellement, à tous les matins, je surveille systématiquement les nouvelles inscriptions de mon secteur, les nouvelles ventes, les modifications de prix, ainsi que les nouveaux contrats expirés de mon secteur.  Je peux vous dire par coeur ce qui s'est vendu, et à combien.  Personnellement, savoir de quoi on parle est LE critère le plus important.  Sinon, comment peut-on conseiller nos clients...?

2) Elle répond aux questions de ses clients rapidement
En immobilier, tout se passe habituellement très vite.  Un courtier qui prend des heures, voir des jours, avant de répondre aux questions de ses clients est un courtier dont les jours sont comptés, à mon avis.  Elle doit être vite sur ses patins!

3) Elle a une bonne réputation, que ce soit selon ses clients mais aussi selon ses pairs
Comme dans tous les métiers, il existe des ''bons noms'', et des mauvais.  Entrer en transaction avec certains courtiers est un gage de réussite, car je sais d'avance la façon dont celui-ci travaille.  Un courtier qui possède une excellente feuille de route, ''à l'interne'', est une qualité qui peut faire TOUTE la différence lors d'une transaction. 

4) Elle met les intérêts de la propriété et de ses clients avant les siens
Le meilleur exemple que je puisse trouver est le suivant: en situation de promesses d'achats multiples dont une des offres provient de son propre acheteur, un courtier droit et juste n'utilisera pas cette offre à ses fins.  Il restera neutre, et conseillera son client selon LA meilleure offre sur la table, peu importe sa provenance.

5) Elle est honnête
Nul besoin d'élaborer sur la question!

6) Elle réseaute, constamment
Une des meilleures phrases que j'ai entendues, lors d'une formation, est la suivante: ''L'immobilier est un sport de contacts!''.
Quand vous embauchez un courtier, vous embauchez également son réseau de contacts.  Si celle-ci est connue, crédible, et appréciée de la communauté, je suis prête à gager que vos chances de vendre rapidement sont plus élevées.

7) Elle maîtrise l'utilisation des médias sociaux
Récemment, j'ai remarqué une hausse du nombre de courtiers qui débutent leur présence sur les médias sociaux.  Quelle joie..!  J'utilise ce média depuis maintenant des années, et je peux sincèrement dire qu'il s'agit d'un excellent outil afin de se faire connaître, et de donner de la visibilité aux inscriptions.

8) Elle accorde une énorme importance à la présentation de ses propriétés
Selon moi, la qualité de mise en marché d'une propriété est directement proportionnelle à sa probabilité de se vendre rapidement au meilleur prix.

9) Elle fait de l'immobilier pour les bonnes raisons
L'immobilier se doit d'être une passion.  Sans cet élément, je vois très mal comment un courtier peut exceller, et ce pendant des années.  Il faut aimer son métier et ses clients profondément pour avoir la capacité de mettre sa vie personnelle de côté, pour le bien des transactions, et ce, à chaque transaction.

10) Elle vous donne l'heure juste
Le but est de vendre votre maison, au meilleur prix possible, dans le meilleur délai pour vous.  Un excellent courtier préfèrera ne pas avoir un contrat, que de faire miroiter des chiffres qui n'existeront jamais dans votre compte en banque.  Ici, la notion d'expérience et de connaissance de son marché prend tout son sens. 

Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier, McGill Immobilier
514.815.8190

Votre maison ne se vend pas? Par ici pour les erreurs de vendeurs.

Pendant les dernières semaines, j'ai personnellement vu plusieurs contrats de courtage se rendre à expiration.  Ceci veut donc dire que la propriété ne s'est pas vendue à l'intérieur de la durée de l'entente, entre le vendeur et le courtier. J'ai donc réfléchi aux raisons qui font en sorte qu'une propriété ne se vende pas, dans le marché actuel.  Voici mes réflexions concernant les erreurs les plus fréquentes, lors de la mise en marché:

1) PRIX - PRIX - PRIX
Plus que jamais, fixer le juste prix, dès le départ, est selon moi l'item #1 qui détermine si une propriété se vendra dans un délai raisonnable ou non. Ceci peut sembler simpliste et évident.  Vous seriez très surpris de voir ce qui se passe réellement sur le terrain.  Voici l'exemple classique que je vois régulièrement:

Le vendeur communique avec quelques courtiers, afin d'avoir une opinion de la valeur marchande de sa propriété.  Chaque courtier présente ses services, ainsi que son opinion de la valeur de la propriété.  Comme l'immobilier n'est pas une science exacte, il se peut fort bien que le vendeur reçoive autant de prix suggérés que de courtiers rencontrés.  Il ne faut pas oublier que le but du courtier est de convaincre le vendeur de faire affaire avec lui.  Par contre, un courtier d'expérience et de confiance donnera l'heure juste au vendeur, en se basant sur des faits (par exemple, le prix vendu au pied carré, d'un condo du même édifice, le mois précédent).  Celui-ci préfèrera de loin donner l'heure juste, quitte à ne pas obtenir le mandat, que de faire miroiter des montants supérieurs à la réalité. 

L'humain étant tel qu'il est, il arrive fréquemment qu'un propriétaire choisisse un courtier en se basant sur des éléments ''vendeurs''/ou décide d'établir un prix de vente basé sur ce qu'il souhaite obtenir, et non pas sur des faits et chiffres vérifiables.  Résultats: nombre de propriétés sont sur le marché actuellement, à des prix qui ne sont pas en ligne avec le prix du marché.  Ces propriétés auront certes quelques visites (nous sommes 13 000+ courtiers au Québec!), mais je peux vous garantir qu'elles ne se vendront pas.  Même si le courtier achète, comme pub, la une de La Presse et la Gazette à chaque semaine pendant 1 an.  Voici: il est impossible de vendre une propriété inscrite à un prix demandé supérieur à ce que le marché est prêt à supporter, en ce en se basant sur les VENDUS.

J'aime utiliser l'example suivant: à l'épicerie, acheteriez-vous des pommes qui se vendent 10$ la livre, si les autres pommes similaires se vendent entre 4 et 6 $ la livre?  Votre jugement serait-il différent si celles à 10$ bénéficiaient d'une pub à l'entrée?  Non! L'épicier se retrouverait avec des pommes pourries après quelques jours, tout simplement!  La même logique s'applique à l'immobilier.

Mon conseil: lors de vos rencontres avec les différents courtiers, demandez à voir les comparables vendus.  Si le prix suggéré par le courtier est significativement supérieur, posez-vous de sérieuses questions.

2) NE PAS ÉCOUTER SON COURTIER
Lorsque vous allez chez le dentiste et que celui-ci vous dit que vous avez une carie sur la dent x et qu'un plombage est requis, questionnez-vous son diagnostic (en prenant pour acquis que vous lui faites confiance, évidemment!)?

Nombre de fois je vois les vendeurs être en désaccord avec la réelle valeur marchande de leur condo.  ''Mais le 306 est à vendre pour 50k de plus que ce que vous me dites!''.  ''Mon ami me dit que mon condo vaut y$''.  ''L'autre courtier me dit être capable de le vendre pour beaucoup plus!''.

Encore une fois, et je sais que je me répète, mais je tiens à le redire: un courtier sérieux, de confiance, et d'expérience vous informera du JUSTE prix d'inscription pour votre maison, en se basant sur des FAITS et sur des propriétés VENDUES!


3) SUIVIS - SUIVIS - SUIVIS
Nous sommes dans un marché immobilier beaucoup plus compétitif qu'il y a quelques années.  Selon moi, l'importance d'un niveau de service hors pair prend tout son sens.  Encore une fois, un courtier peut investir des milliers de dollars en publicité, mais si celui-ci ne retourne pas ses appels rapidement, cette pub devient futile.  La qualité du service peut faire la différence entre la vente et non vente d'une propriété.  Les suivis serrés sont donc essentiels.  Pas de suivi, pas de vente.  Assurez-vous de faire affaire avec quelqu'un qui est dévoué et passionné par ce qu'il fait!

4) QUALITÉ DE LA MISE EN MARCHÉ
Selon moi, il est im-pen-sa-ble de mettre une propriété sur le marché sans avoir recours à un photographe professionnel.  Même chose pour la qualité et quantité d'informations à paraître sur la fiche descriptive.  On se DOIT de dévoiler la propriété sous son meilleur jour, de la rendre la plus attrayante possible, et de maximiser l'intérêt de tout acheteur pour celle-ci. Par respect pour le client, pour l'acheteur, et pour sa profession!

Bonne vente!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier, McGill Immobilier
514-815-8190

Erreurs d'acheteur - Prise 2

En ce fantastique matin de mai, j'ai pensé continuer le billet précédant pour ainsi illustrer deux  ''erreurs d'acheteur'' supplémentaires. Les voici:

Scénario:
Vous habitez présentement dans une maison en banlieue.  Vous visitez des condos en ville, car vous souhaitez maintenant vous rapprocher de votre travail et/ou activités.  Dans chacun des condos visités, vous tentez de placer la quasi-totalité de vos meubles et objects actuels, et arrivez à la conclusion suivante: les condos sont trop petits!

ERREUR!

Dans 99.9% des cas, la transition de la vie de maison vers la vie de condo nécessitera une épuration.  Tous vos meubles actuellement présents dans votre maison de 1500 pieds carrés plus sous-sol ne pourront entrer dans un condo de 1000 pieds carrés.  C'est mathématiquement impossible!  Il faut donc penser aux meubles et objets qui ont une réelle fonction, et bien sûr une valeur sentimentale. 

Maintes fois j'entend la phrase suivante: ''Oui mais Marie, mon ameublement de chambre 5 morceaux n'entrera pas dans cette chambre des maîtres''.  Effectivement, il arrive fréquemment qu'une chambre des maîtres d'un condo de 900 pieds carrés du centre-ville ne puisse accommoder de tels meubles! Il faut alors se poser les questions suivantes: 1) Ai-je VRAIMENT besoin de 3 commodes massives? 2) Voudrais-je vraiment augmenter substantiellement mon budget afin d'augmenter la superficie totale du condo afin d'y amménager des meubles et babioles? 3) Y aurait-il des façons ingénieuses d'aménager l'espace, afin d'y maximiser le rangement possible?


Scénario:
Vous magasinez des condos dans un secteur donné.  Vous souhaitez un condo qui ne nécessite pas trop de travaux ou rénovations.  Lorsque vous visitez des propriétés, vous avez tendance à mettre le focus sur des items tels que les comptoirs ou armoires.  Vous commencez même à évaluer des secteurs qui vous plaisent moins, justement parce que vous n'avez pas encore réussi à trouver le condo qui a LA cuisine qui vous plait.

ERREUR!

D'abord et avant tout, je crois que l'item #1 sur lequel toute recherche doit être basée est l'emplacement.  Si votre souhait est d'avoir un condo dans le Vieux-Montréal, il faut alors concentrer les recherches dans le Vieux-Montréal.  Pas dans le Plateau, pas dans Outremont, pas au centre-ville.  Vous vous étourdirez.  Secondo, il faut miser sur la superficie souhaitée, dans un budget donné.  Une fois ces critères établis, TOUT, et je dis TOUT, peut se changer/modifier/rénover.  Et, effectivement, ceci peut vouloir dire que la cuisine de vos rêves ne fait pas partie du plan de match immédiat.  En revanche, ça voudrait aussi dire que votre vie sera maintenant établie dans LE secteur souhaitée. Ça, ça ne se change pas!  Baser son choix de condo sur la présence (et le rejet d'un condo sur l'absence) d'un comptoir de quartz est une GRAVE erreur! :)


Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190

Erreurs d'acheteur

En ce fantastique dimanche matin de printemps, je souhaite discuter de ce que j'appelle ''erreurs d'acheteur''. 

Voici donc quelques situations possibles:

1) Vous croyez avoir trouvé LA maison pour vous, mais vous la trouvez un peu trop dispendieuse.  Votre courtier confirme que le prix d'inscription est significativement trop élevé.  À cause de ceci, vous vous empêchez de faire une promesse d'achat, et poursuivez vos recherches....
ERREUR!
Ne laissez pas le prix d'inscription vous décourager!  Si toutes les parties en cause sont au fait de la réelle valeur marchande de la maison de façon objective, à l'aide de comparables pertinents, il est fort possible qu'un terrain d'entente soit trouvé...! 

2) Vous avez trouvé LA maison pour vous. Vous êtes en situation de promesse d'achat multiples.  Au lieu d'offrir le maximum pour lequel vous êtes prêts à investir pour la propriété, vous vous attendez à ce que le vendeur vous fasse une contre-proposition.
ERREUR!
En situation de promesse d'achat multiples, vous vous devez d'offrir le montant maximal avec lequel vous êtes à l'aise de payer.  Le montant à partir duquel vous êtes prêts à ''perdre'' la maison.

3) Vous croyez avoir trouvé LA maison pour vous, mais comme vous êtes très occupé, vous attendez au week-end suivant pour rédiger votre promesse d'achat.
ERREUR!
N'attendez pas!  Une semaine peut faire la différence entre une propriété négociée serrée, et une situation de promesses d'achat simultanées!

4) Vous croyez avoir trouvé LA maison pour vous, et souhaitez l'acheter au comptant.  Vous pensez alors que l'achat au comptant vous favorisera dans votre négotiation (vs obtention d'une hypothèque).
ERREUR!
Un achat au comptant ou un achat financé à 95% ne fait aucune différence, pour un vendeur.  Vous aurez x jours pour soumettre votre preuve de comptant, ou preuve de financement (et ces délais sont souvent très semblables).  Le vendeur touchera la somme qu'à l'acte de vente de toute façon, donc la provenance des fonds ne change rien pour lui. 
*Pour ce qui est du risque potentiel entre un acheteur au comptant et un acheteur financé, votre excellente courtière prendra les mesures nécessaires afin de protéger les parties. :)

5) Vous croyez avoir trouvé LA maison pour vous.  Les propriétaires actuels ont acheté la propriété il y a 15 ans.  Vous demandez à votre courtier le prix payé, il y a 15 ans.  Vous souhaitez utiliser cette donnée afin d'arriver à la valeur marchande d'aujourd'hui.
ERREUR!
Il est naturel de vouloir savoir combien quelqu'un a payé pour la maison sur laquelle vous êtes sur le point de rédiger une promesse d'achat.  Par contre, à moins que cet achat ait eu lieu dans les 2 dernières années (ou un peu plus, ou moins, dépendemment des marchés), cette donnée n'a AUCUNE valeur.  Il faut se fier sur les réels comparables VENDUS les plus récents!

Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190

Devenir courtier: par où débuter?

 

Souvent, il arrive qu'on me demande quels sont mes conseils pour un courtier qui débute.  ''Marie, je suis nouveau, et je ne sais pas trop quoi faire pour me bâtir une clientèle!''.  Évidemment, ce point, crucial à mon avis, n'est pas en premier plan de la formation offerte.  Pourtant, un novice mal conseillé risque de vite devenir une statistique.  Voici donc mes conseils sur ce sujet:

Choisir LA bonne agence
Le premier réflexe, lorsqu'on ''magasine'' une agence pour la première fois, est de comparer les frais exigés par celles-ci.  Un débutant pourrait être porter à sélectionner la ''moins dispendieuse'', car ces frais peuvent faire peur au tout début.  ERREUR.  Selon moi, le choix ultime devrait vraiment être fait selon le fit.  C'est une question de feeling.  Avez-vous envie de vous rendre à cette agence, pour y travailler?  Vous sentez-vous le bienvenu?  La vibe est-elle bonne? Préférez-vous une grosse agence, ou un endroit plus spécialisé? Bref - la morale de l'histoire est la suivante: si vous êtes un bon courtier, les frais deviendront quasi-secondaires.  L'important est de choisir l'endroit qui vous stimule le plus, où vous serez susceptibles de vouloir vous dépasser.

Écouter, apprendre
Personnellement, à mes débuts, je me suis associée à une excellente courtier.  Au menu: visites libres, ouverture de portes, visites avec acheteurs, suivi de dossiers, renvois d'appels, administration, etc.  Je serai toujours reconnaissante envers cette personne, car j'ai eu une opportunité en OR.  Je suggère donc de trouver un courtier avec qui il y a chimie, et débuter en tant qu'adjoint à celui-ci.
Selon moi, il ne faut pas débuter la première année du métier avec des buts financiers au premier plan.  La première année devrait être investie à apprendre le secteur privilégié de fond en comble, à positionner son marketing, à developper son organisation quotidienne, à élargir son réseau de contact, à tisser des liens avec d'autres courtiers, à aiguiser sa technique de négotiation...Bref, à APPRENDRE.  Égos sensibles s'abstenir!

L'utilisation des médias sociaux
Je le dis et redis: ma vie a changé grâce à Facebook et Twitter.  Je repense parfois à quelques rencontres qui ont mené à diverses transactions, et je me repince à chaque fois.  Il suffit donc de trouver sa propre niche, à même FB.  Personnellement, je préfère ceux qui ajoute leur touche personnelle à ceux qui ne font que remâcher diverses statistiques.  À chacun son créneau!

La persévérance et la résilience
L'immobilier est un milieu excessivement gratifiant, mais parfois très ingrat et difficile.  Les hauts peuvent être très hauts, et les bas très bas.  Il faut gérer toutes sortes de situations.  Toutes sortes de personalités.  On doit mettre nos propres problèmes de côté.  Je serais d'ailleurs très curieuse de voir le taux de divorce, au sein des courtiers.  Il faut être réellement passionné pour y réussir à long terme.  Il faut être fait drôlement solide pour tout gérer.  Ayant personnellement un background en psychologie, le mot ''résilience'' me vient souvent en tête. Définition: qui caractérise la capacité d'un matériau soumis à un impact à retrouver son état initial. Quelqu'un qui n'est pas résilient ne pourra durer en immobilier.  Par contre, quelqu'un qui gère bien son stress, qui est bien entouré, qui gère ses finances de façon prudente a une sacré longueur d'avance!

Bonne réflexion!

Marie-Claude Palassio
Courtier immobilier - McGill Immobilier
514.815.8190

Inventaire plus élevé? Qualité VS Quantité!

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En ce début de nouvelle année, je souhaite aborder la question de l'inventaire actuel des co-propriétés à Montréal.

En chiffres:

Janvier 2012: 5066 condos à vendre sur l'ïle de Montréal, dont 1455 nouvelles inscriptions faites dans le mois. 485 ventes.

Janvier 2013: 6531 condos à vendre sur l'île, dont 1721 nouvelles inscriptions. 403 ventes.

Conclusion rapide: L'inventaire est substentiellement plus élevé que l'an passé.

Je ne vous apprend rien jusqu'à présent, n'est-ce pas? 

Alors, qu'est-ce que ça veut dire, dans la vraie vie, un inventaire plus élevé que l'an dernier?

Pour un vendeur, l'importance de fixer un prix de vente juste dès le jour 1, voire compétitif, a tout son sens à mon avis.  Rien ne sert de ''tester'' le marché.  Ou de dire ''je vais attendre LE bon acheteur'' en sachant très bien que le prix demandé est trop élevé.  Il n'arrivera pas.  Les lois du marché s'appliquent à tous, sans exception! Aussi, une mise en marché efficace est de première importance: courtier expérimenté avec un solide réseau de contatcts qui sait mettre en valeur les aspects positifs de votre propriété et connaît son marché, photos professionnelles, site web stratégiquement monté, disponibilités pour accomoder le plus de visites possibles......

Pour un acheteur, ça veut dire avoir le choix.  À première vue, on pourrait croire qu'il n'y a que du positif à avoir du choix, n'est-ce pas?  WRONG! Pensez à un immense buffet qui ne fini plus.  Découragement total!  Tout fini par goûter la même chose.  Lorsqu'un acheteur a trop de choix, il fini souvent par ne rien choisir.....il devient mêlé, pourrait être tenté de comparer des produits complètement différents.... Donc, encore une fois, je crois que le rôle du courtier est crucial.  Celui-ci devient essentiel afin de guider la recherche, afin de ne pas s'y perdre.  Un courtier qui connaît son secteur pourra facilement expliquer à un acheteur pourquoi un condo x se vend 15% plus cher qu'un autre condo à quelques rues, qui peut sembler en tout point identique à l'autre....et ce, en éliminant des visites inutiles.  Celui-ci pourra également vous diriger vers les bonnes affaires.  Il fouillera pour vous les données clés, comme le nombre de jours sur le marché (donnée HYPER importante qui, tiens tiens, ne figure pas sur les sites de vente par le propriétaire...), baisses de prix, contrats de courtage expirés, efforts de marketing particuliers.....bref, tout ce qui fait partie de la valeur ajoutée de notre rôle. 

Voici donc mes suggestions personnelles afin que votre recherche soit efficace et fructueuse:

Retourner à la base
Quelles sont les réelles raisons qui vous motivent à déménager?  Où souhaitez-vous réellement habiter?

Requestionner ses besoins
Exemple qui revient souvent: Avez-vous vraiment besoin d'une 2e chambre?  Nombre de clients sembler focuser sur ce point, et sont ensuite frustrés de ne pouvoir acheter dans le secteur qui les fait rêver ou qui leur sauve 45 minutes de voyagement matin et soir...  Ça devient alors ce que j'appelle ''la chambre à débarras à 50k''.  Avez-vous vraiment besoin d'une pièce dédiée à être ''une chambre d'amis''?

Écouter son courtier 
Si il y a chimie, et que celle-ci a bien cerné vos goûts et vos besoins, n'ayez pas peur d'utiliser ses services et d'écouter ses conseils. :)  Rien ne sert d'aller visiter 50 condos si 40 d'entres eux ne sont pas de bons choix pour vous.  Qualité de la recherche VS quantité.

Comprendre qu'il y a un marché
J'ai récemment constaté le phénomène suivant: certains acheteurs ont tendance à croire que, parce que l'inventaire est plus élevé, les propriétés vont rester sur le marché très longtemps.  WRONG! Même dans le contexte actuel, une propriété bien inscrite, bien representée, dans un secteur en demande SE VENDRA RAPIDEMENT.

Continuez à m'envoyer vos questions, il me fait un immense plaisir d'y répondre!

Marie-Claude Palassio
Courtier Immobilier - McGill Immobilier
marie-claude@mcgillimmobilier.com
514.815.8190